百姓彩票

  • <tr id='mZN9BG'><strong id='mZN9BG'></strong><small id='mZN9BG'></small><button id='mZN9BG'></button><li id='mZN9BG'><noscript id='mZN9BG'><big id='mZN9BG'></big><dt id='mZN9BG'></dt></noscript></li></tr><ol id='mZN9BG'><option id='mZN9BG'><table id='mZN9BG'><blockquote id='mZN9BG'><tbody id='mZN9BG'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='mZN9BG'></u><kbd id='mZN9BG'><kbd id='mZN9BG'></kbd></kbd>

    <code id='mZN9BG'><strong id='mZN9BG'></strong></code>

    <fieldset id='mZN9BG'></fieldset>
          <span id='mZN9BG'></span>

              <ins id='mZN9BG'></ins>
              <acronym id='mZN9BG'><em id='mZN9BG'></em><td id='mZN9BG'><div id='mZN9BG'></div></td></acronym><address id='mZN9BG'><big id='mZN9BG'><big id='mZN9BG'></big><legend id='mZN9BG'></legend></big></address>

              <i id='mZN9BG'><div id='mZN9BG'><ins id='mZN9BG'></ins></div></i>
              <i id='mZN9BG'></i>
            1. <dl id='mZN9BG'></dl>
              1. <blockquote id='mZN9BG'><q id='mZN9BG'><noscript id='mZN9BG'></noscript><dt id='mZN9BG'></dt></q></blockquote><noframes id='mZN9BG'><i id='mZN9BG'></i>
                新浪微博登录|注册 在线留言网站地图您好,欢迎访问艾肯官网!

                上海艾肯展览有☆限公司 LOGO

                艾肯展览20年专注→展览设计搭建一站式服务Ican Exhibition 20 years to focus on exhibition design and build one-stop service

                服务热线4006-021-857

                热门关键∏词:大篷车上海展台搭建上海活动策划上海展厅装修bematrix欧式快速布展系统上海展览工︽厂上海展览公司会展搭建设计集装箱设计改造上海活动策划

                欧式环保展台布置系统
                当前位置首页 » 艾肯新闻中心 » 新闻动态 » 自从参展做到了这8点,每次参展效果翻了好几倍「

                自从参展做到了这8点,每次参展效果翻了好几倍

                返回列表 来源:展览公司 查看手机网址
                扫一扫!自从参展做到了这8点,每次参展效果翻了好几倍扫一扫!
                浏览:- 发布日期:2017-02-16 17:19:58【

                对于许多外贸人来说①,B2B平台尤其是展会依然是▅客户和订单的最主要来源,因此每当订单低迷或∑ 者想要开拓某一个新市场的时候,心中涌现出来的第一个念头,就是:要不我去参加个展卐会试试看吧?

                可是,除了对客户╲和订单的渴望之外,许多人对于为什么要参加展会,怎么参加展会以及参加展会到底要达成一个什么样的目的,其实是△迷茫的,例如有同学◇就曾经咨询过我这样的一个问题:

                想要开发某个市场,但是由于事先对这个市场并没有多少了解,于是就准备↑去参加该市场内的某个专业展会,抱着→调研市场,了解客户的目的。可是老板对此并不感冒,他认为要参展可以,但是必须确保客户和订单效果,得把参〖展的费用给挣回来。于是这位同学迷惑卐了:我在这个市场完全没有客户,怎么确保这个所谓的效果,难不成最终没有足够的订单利润来覆盖费用,我还自掏腰包不【成?

                其实这个问∩题,我们可以从如下几个方面来分析:

                一、.参展的目的是什么∑ ?

                很明显,在这个案例里面,同学和他老板的目的是不一致的,同学想要的是市场调研,而老板想要的是订单,我们并不能说谁对说错,可是营销本来的目的就是为了⊙促进销售,即使你想要市场调研,有没有考虑过调研之∏后的下一步我们应该怎么做?又应该如何促进销售的形成?看得不远,我们自然也就走得不远。

                二、什么是∞调研?

                假设我们一届展会遇到了10个愿意Ψ 坐下来好好聊一聊的客户,10个客户都告诉你市ㄨ场竞争很激烈,需要更低的价格,我们※能够得出这是一个竞争激烈的价格导向型市场的结论吗?

                假设展会上其他的竞争对手们,摆出来的机型都是高端的漂亮的高性能的,我们♀能够得出竞争对↓手今年的市场策略是从高端切入的结论吗?也不能。

                因为客户让我们看▆到的,可能只是他愿意让我们看到的一面;竞争对手让我们看到的,可能也■只是他不怕被别人看到的一面。更何况,脱离※样品数量谈调研,都是耍流∞氓。

                三、老板到底在想什么?

                站在ぷ销售的角度,我当然是恨不得公司给我开十个阿里巴巴,全球的展会每一个①都去,可是站在老板的角度,我们需要考虑一个投资回报率,或者性价比的问题,毕竟我们没有无穷无尽的资【源可供挥霍,钱总是要用到刀刃上的【对不对?这也是为什么营销是不〓可能脱离经营单独存在的。而且,假如仅仅只是市场调研的目的,我们是否可以在事前就通过♂互联网或者海关数据的¤手段,对目标市场的信◇息先做初步的了解呢?

                四、什么才是科学的参展?

                即使基于行业和市场的特殊性,在去之前我们没有任何其他的渠道去了解市场◎和客户情况,那么请拿出数据来尝试说服你的老板,告诉他市场调研固然只是初级目标,可是这个目■标无法跳过,也必须通〖过这种方式,这种投入来实现,而且预计能够产生什么样的一种效果,而不能仅仅只是空白白牙一句市场调研就想让〗老板掏出白花花的银子出来,毕竟ω几乎每一个老板都是理性的,现实的,目∩标导向的。因此不管在哪种市场营销场景下,我们都可以尝试用接下来的倒推模型,来模拟市场营销活动,从々而达到验证工作效果的目的。

                1,设定我们本次展会的目标,基于我们刚刚谈到的营销的目的,以及老板最喜闻乐见的,我□ 们最好设定一个利润的目标。

                2,根☆据我们的平均利润率,设定我们的订单金◤额目标。

                3,把订单目标分解到每一天和每一个参展的人员。

                4,根据每个业务员的平均■转化率,设定每个业务员的客户◆接待数量目标。

                5,根据过往潜在①客户/总人流的平均比例,设定每天经过摊位的总人流目标。

                6,为了达到这个人流目标,或者提高潜在客ㄨ户的比例,我们需要对摊位进行怎样的调整设置,包括地点、装饰。

                7,假如业务员固守摊位无法实现这个目标,该如何主动出击获取更】多的客户数量,或者该如何提高客户转化率。

                8,假如无论怎么♂调整都无法实现最初的利←润目标,我们是该考虑调整初始目标,还是该考虑索性不去了。

                而假如你实在〇没有办法完成利润目标的话,假设我以市场调查作为目标,那么我每※天又该接待多少个客户,询问哪些问题,拜访多少个同行,甚至在展会之余我该去走访多少个市场,最终能够形成一份什么样的报告→,预计对市场和客户达到什么程度↙的了解,在了解之后我又应该如何根据这些情报去█跟进客户,所有的这些都应该是在出发之前就已经做好规划↓的,否则哪个老板愿意掏钱?

                最近和同事聊天,提到了什么是决策,我个人认为▼:在至少两个的备选方案¤中,分析哪个方案能够以○更小的投入,更大的效果实现既定目标的过程,就称之为决策。而如何明确既』定目标,如何将不同的方案以数据化和可视化的方式◤呈现,则为科学。脱离科学谈决策,不过就是拍脑袋罢←了。